Cursos Abiertos

Este programa aborda las necesidades que tienen las compañías de bienes de consumo y de servicios que venden a través de mayoristas y minoristas; business-to-business que trabajan a través de distribuidores independientes y empresas representantes de ventas; minoristas que desean mejorar la eficiencia en un mercado que incrementa constantemente su competitividad; e intermediarios que buscan conservar su rol en una estructura de canal que incrementa su flujo.

A menudo los gerentes se quejan de falta de comunicación entre sus ejecutivos de mercadeo y los de ventas. Esto se debe generalmente a estrategias de canales de distribución que han sido pobremente diseñadas o implementadas. Una estrategia de canal de distribución bien diseñada toma en cuenta tanto las actividades del personal de ventas con sus asociados del canal, como los esfuerzos de la gerencia de mercadeo por llegar y servir mejor al usuario final. La Administración de Canales de Distribución construye un marco coherente que une los esfuerzos de mercadeo y de ventas en un ambiente de aprendizaje y de colaboración.

BENEFICIOS:

- Obtendrá una visión mayor del rol que juegan los canales de distribución en el modelo de
  negocio de su empresa
- Aprenderá a segmentar mejor su mercado para lograr un diseño de canal óptimo
- Evaluará cuáles son las demandas del usuario final y cómo satisfacerlas
- Optimizará la asignación de actividades costosas entre los asociados del canal
- Identificará brechas en el rendimiento del canal tanto en el lado de demanda como en el de 
  suministro
- Usará el poder del canal para generar cambios productivos en la operación del mismo
- Diagnosticará la fuente del conflicto en el canal y desarrollará herramientas para su resolución


 

Dirigido a: Altos ejecutivos, gerentes, directores y responsables de compañías de bienes de consumo y de servicios que venden a través de mayoristas, minoristas, distribuidoras independientes o empresas representantes de ventas.

 

Cursos que le pueden interesar

Administración, Operación y Control de Sucursales   Ventas
¡No se arriesgue! Asegure la estructura de su organización de una manera funcional y rentable, de manera que cada una de sus sucursales constituya una fuente de ingresos.  El seminario CONTROL DE SUCURSALES le guiará paso por paso a través del más eficiente establecimiento de sus sucursales, desde las exigencias de su mercado y su control de rentabilidad hasta el desarrollo y crecimiento de su operación, incluyendo productos, servicios y cobertura. 
Más Información
Cómo Resolver las Quejas de los Clientes   Ventas
Este curso proporcionará a su personal un arsenal de técnicas probadas para manejar a sus clientes con estilo y tacto, ofreciendo en el momento soluciones eficaces y satisfactorias.
Más Información
Seminario Integral para el MANEJO EFECTIVO DE CUENTAS CLAVE   Ventas
Este seminario tiene como objetivo que los participantes apliquen un modelo integral de administración de cuentas clave que contribuya al incremento de la rentabilidad del negocio en el que colaboran.
Más Información
INDICADORES DE VENTAS   Ventas
Este curso tiene como propósito presentar el concepto y la metodología para plantear indicadores de gestión con énfasis en ventas, partiendo de los planes, objetivos y estrategias de la empresa.
Más Información