Cursos Abiertos

Desarrollar Pronósticos de Negocio es realizar la función de reconocer todas las demandas de los productos y/o servicios para brindarles apoyo en el mercado, hacer lo necesario para propiciar que la demanda ocurra y poder priorizar cuando el suministro es insuficiente. Esta función abarca las actividades de establecer escenarios de negocios, económicos y de mercado, convertir los escenarios en supuestos o hipótesis (assumptions) que después se transforman en pronósticos o previsiones de venta. También comprende la captura de pedidos, las promesas de entrega a los clientes, la determinación de requerimientos de las sucursales o centros de distribución, entre otros.

Conozca a través de este interesante Taller-Seminario, cómo la adecuada generación de hipótesis que devienen en Pronósticos de Negocio facilita y hace eficientes los procesos de planeación  de su empresa, así como la gestión y uso de los recursos para mejorar la  rentabilidad y robustecer la competitividad de la misma.

Adquiera los elementos prácticos para dar congruencia a los planes financieros, operativos y comerciales, mejorando el nivel  de servicio y disminuyendo costos operacionales, financieros y niveles de inventario.

Al finalizar el Taller, usted podrá:

  • Identificar la importancia de la administración de demanda en el logro de los objetivos del negocio y el papel que juegan los Pronósticos de Negocio en la integración eficaz de la cadena de valor.
  • Evitar el divorcio entre las metas de ventas, participación de mercado y abastecimientos, así como sus consecuencias en crecimiento, nivel de servicio y costos de abastecimiento.
  • Proporcionar al personal de las áreas comerciales una visión global del negocio, reconociendo las interacciones fundamentales con operaciones, finanzas y logística.
  • Aplicar Técnicas que aumenten el nivel de servicio y disminuyan la inversión en Inventarios, así como el uso de herramientas que integren eficientemente la información económica, de mercado, inventarios de la red de distribución y las estrategias de clientes y competidores.
Dirigido a:

Gerentes, Jefes y Supervisores de Mercadotecnia, Ventas, Compradores Industriales y de “Retail”, Servicios Generales, Distribución y Logística, Planeación y Control de la Producción, Recepción de Pedidos, Personal Operativo de las mismas áreas y todo aquel responsable de  generar  estimados  de  demanda  en  sucursales  y  CEDIS.

 

Cursos que le pueden interesar

Cómo Pagar a la Fuerza de Ventas   Ventas
Quality Training de México presenta un renovado seminario que le dará a conocer de manera integral, todas las variables que deben considerarse en el momento de pagarle a la FUERZA DE VENTAS.
Más Información
Venda como un Guerrillero - Armas y Tácticas no Convencionales para Lograr un Récord de Ventas   Ventas

Para sobrevivir en el medio actual de las ventas, ya sea de productos o servicios, usted debe poner en práctica el coraje de un mercenario veterano… ¡Debe convertirse en un guerrillero!... Cierre más ventas y gane más cuentas con las estrategias probadas de “las ventas de guerrilla”.

Más Información
El Gerente de Ventas de Alto Rendimiento Curso nuevo Ventas
A través de sesiones interactivas y debates guiados tanto por el instructor como por los participantes, usted aprenderá cómo impulsar el éxito de su organización mediante su función estratégica de gerente de ventas.
Más Información
Cómo Crear Presentaciones Excepcionales en Power Point   Ventas
Asista a este excepcional seminario que combinando contenido y práctica, le enseñará los fundamentos de diseño para crear sensación y percepción con la imagen, el ritmo adecuado que debe contemplarse al momento de desarrollar una presentación de PowerPoint, entre otros secretos y puntos  clave  para  el  uso  efectivo  de  la  herramienta.
Más Información