Cursos Abiertos

Si tiene la presión de reducir costos pero los proveedores lo tienen contra la pared, necesita evaluar los inventarios y flujo de materiales que afectan las ganancias de la empresa... Si REALMENTE quiere convertir su departamento de COMPRAS  en un centro estratégico de GANANCIAS… ASISTA a este interactivo seminario y conozca las estrategias que utilizan los grandes negociadores para lograr mejores acuerdos con sus proveedores, aprendiendo los pasos clave que debe tomar para maximizar  su  influencia  sobre  ellos.

No deje pasar la oportunidad de experimentar diferentes situaciones de la “vida real” que lo ayudarán a mejorar sus técnicas  de  negociación.

¿Cómo  se  beneficiará?

  • Todo lo que el comprador debe saber sobre cómo generar utilidades.
  • Técnicas efectivas de negociación.
  • Cómo evitar que el valor se quede con los proveedores y no con la empresa.
  • Cómo diseñar correctamente estrategias de abastecimiento.
  • Descubra las maneras más adecuadas de prepararse para una negociación con los proveedores claves.
  • Aprenda cómo vencer los obstáculos que amenazan una sesión de negociación.
  • Qué debe hacer para fortalecerse en cada una de las etapas de una negociación.
  • Aprenda cómo superar los juegos que sus proveedores pueden utilizar durante una negociación.
  • Determine qué términos y condiciones son importantes y cuáles están abiertos para negociar.
Dirigido a: Gerentes de Compras, de Materiales, de Inventarios, Contabilidad, Finanzas, Coordinadores de Proveedores, Compradores y en general, el equipo  que  integra  el  departamento  de  compras.

 

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