Cursos Abiertos

Las negociaciones comerciales se han vuelto cada día más complicadas en el mundo de los negocios ya que tanto vendedores (proveedores) como compradores (clientes), cuenta con un nivel de conocimiento del mercado muy tecnificado, sus participantes están mejor preparados y la competencia es más agresiva tratando de mantener o mejorar sus indicadores de crecimiento.

Por tal motivo, los directivos y especialistas de las áreas de Ventas, Comercialización, Compras y Logística en general, tienen el reto ante sí de aprender a negociar comercialmente como lo han hecho por años los países más avanzados del mundo.

El objetivo de este seminario es proporcionar a los asistentes las herramientas prácticas necesarias para enfrentar con éxito una negociación comercial con distintos tipos de proveedores de productos y/o servicios nacionales e internacionales en un entorno altamente cambiante y con múltiples factores externos difíciles de controlar, obteniendo resultados eficientes para sus empresas.

El asistir a este taller le permitirá:

• Entender el nuevo enfoque de las relaciones comerciales nacionales e internacionales.
• Escuchar la problemática en particular que enfrentan empresas de diversos ramos o sectores de la economía nacional.
• Analizar cómo enfrentar la competencia de las empresas extranjeras.
• Definir estrategias de negociación antes de sentarse a la mesa para hablar de la compra/venta de un producto o servicio (aplica para proveedores y consumidores).
• Aprender a asignar los roles específicos de cada miembro del grupo negociador.
• Aprender a considerar dos o más escenarios de negociación de acuerdo a las circunstancias propias de cada caso.
• Identificar claramente los factores externos no controlables para garantizar el éxito en una negociación comercial.

Dirigido a: Personal Directivo y Gerencial de las áreas de mercadotecnia, ventas, comercialización, abastecimientos, compras, logística y de desarrollo de nuevos productos.

 

Cursos que le pueden interesar

Cómo Mejorar Sus Operaciones en Almacenes, Rápida y Eficazmente.   Industria

Identifique cuáles son los errores más comunes de diseño y distribución de materiales que afectan la operación de los almacenes y cómo corregirlos; maximice sus espacios y reduzca drásticamente daños físicos de materiales, extravíos, robos y operaciones erróneas.

Más Información
El arte de NEGOCIAR en COMPRAS...¡Importante Generador de UTILIDADES!   Industria

¡COMPRAS...Importante Generador de UTILIDADES!

Adquiera habilidades, técnicas y herramientas prácticas para profesionalizar sus negociaciones y establecer alianzas poderosas que incrementen las utilidades de su empresa y fortalezcan su red de proveedores confiables.

Más Información
El Planeador Maestro de Producción Altamente Competitivo   Industria

Conviértase en un verdadero “Mariscal de Campo”

Diseñe un Modelo de Planeación Maestra que se ajuste perfectamente a su organización y le asegure la satisfacción de sus clientes con embarques en tiempo y forma, sin el estrés, la presión y los costos extra que implica una programación deficiente.

Más Información
Seguridad Industrial y Análisis de Riesgos   Industria

Conozca los avances en Seguridad Industrial y Análisis de Riesgo

Obtenga información invaluable para realizar el análisis de riesgos de su organización y las herramientas necesarias para el diseño y coordinación de planes y programas eficaces de prevención y corrección de riesgos laborales.

Más Información